探索产能预售新模式，满足产业链多元化需求

探索产能预售新模式，满足产业链多元化需求

——风险管理公司服务化销公司推出产能预售模式

一、服务背景

市场呈现化工品高位运行、社会库存持续走高的供需错配格局，行业后市下行压力突出，化工品价格整体易跌难涨。传统现货随采随销模式难以提前锁定远期出货价格，价格下行风险持续压制企业经营收益。

针对上述痛点，风险管理公司创新推出产能预售服务模式：在聚烯烃价格处于相对高位区间时，化销公司以固定一口价向风险管理公司预售炼厂未来1–3个月产出货品，提前锁定远期产品销售价格，对冲后续跌价风险，满足稳健经营诉求。

二、主要做法

春节期间，化工品下游客户多数已停工停产，炼厂产出货品流通受阻，叠加产能持续释放带来累库预期，聚烯烃价格存在明显下行压力。为规避聚烯烃跌价风险，2026年2月，化销公司希望风险管理公司按照春节前的市场价买断“春节期间生产的但销售受阻”的镇海炼化聚乙烯7042产品。风险管理公司按照一口价接货后，在期货市场上卖出对应期货合约，对冲货品持有期间的价格下跌风险。假期结束后，风险管理按照“期货+升贴水”的方式向下游客户进行基差（基差=现货价格-期货价格）报价并完成销售。相较于节后现货随行就市的销售行情，本次业务帮助化销公司实现50元/吨的销售溢价，成功为化销公司在价格高位锁定产品收益，化解节前累库跌价隐患。

三、服务成效

1.对化销公司：通过预售提前锁定产品销售价格，规避化工品价格下行冲击，平稳出货节奏，保障经营利润稳定；

2.对下游生产客户：采用期货点价灵活确定采购结算价，可择机低位锁定采购成本，采购定价选择更加多元。

3.对风险管理公司：依托现货+期货对冲组合操作，通过基差销售兑现稳定价差收益，拓宽产业服务场景；

整个业务依托产能预售创新模式实现产业链三方互利共赢，为化工品远期销售、风险对冲提供可复制解决方案。